【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，在一些地区，房地产市场受到了一定影响，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。成都龙发装饰是北京龙发装饰公司的直营了营了公司，三家装修业主里面就有一家选择了龙发。

2012年对家居行业来说，既是危机，也是机会。因此，需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。在此辞旧迎新之际，家具业更需要总结分享经验，借此机会，搜房家居网发起共同成长、共同分享的新春贺礼——邀请龙发装饰董事长王显先生一同翻开崭新一页。

龙发装饰董事长 王显

嘉宾：龙发装饰董事长 王显

时间：2013年1月15日

记者：搜房家居控股新闻总监 王丽君

回首2012，龙发逆势增长51%

【记者 王丽君】王总您好，很高兴在2013年伊始这样的背景下采访到您。我知道2012年龙发装饰的市场成绩还是不错的。那么，您对于2012年的整体情况和市场具体表现都有哪些看法？

【王显】从国际到国内的经济体系来看，经济是处于一种下滑的状态，但是龙发确实有增长，具体的数据是增长了51%。

【记者 王丽君】增长51%是非常不错的战绩，龙发是通过什么方式达到这样的效果？

【王显】通过颠覆性的模式和适应市场的政策两方面。

【记者 王丽君】我知道您在最近一两年的时间里在不断的研发新模式、创造新产品，那在2012年里您觉得自己做的比较成功的几件事情是什么？请您跟我们分享一下。

【王显】就是做一些更务实的事儿。原来很多老板在有经济基础或者做出一些成绩的时候，会飘，我只是落地了而已。

【记者 王丽君】其实我感觉您除了在做一些务实的工作，同时在品牌宣传方面也一直没有停止，能不能谈一谈未来在品宣方面的一些计划？

【王显】确实是务实的，就像原来我们做的广告和报纸的一些合作，也包括今年我们跟央视一套二套合作的合同中，做的最多的就是品牌的宣传，我觉得不管什么样的生意，有了品牌之后会更好做一些。

【记者 王丽君】务实的事儿是成功的基本，可以从很多品牌在全国的步伐中逆势增长中看得出来。在2012年龙发不仅在业绩上有所增长，地盘上也呈现出扩展状态，您能从这些方面也跟我们谈谈吗？

【王显】当别人都在退缩的时候，我觉得最好的防守就是进攻。但是必须具备进攻的东西和套路，按照集团定的大战略一起往前走，我们的战略是按照市场来定的，因为我觉得在市场最不好的时期，也是行业洗牌的最佳时期。因为我们这个行业需要净化，净化之后行业才会更成熟，为老百姓提供更好的服务。以前有一些市场乱象，有的企业为了一些蝇头小利去坑骗百姓，出于保护行业正常发展的目的和公司整体的发展综合来看，所以我们定了这种大的战略方向。

【记者 王丽君】在2012年，您觉得在渠道方面有哪些做的比较好的地方？

【王显】上海公司开业了，而且做的很不错。现在已经有三个店，大连、兰州、无锡，另外还开在一些小的城市开店了，整体都做的不错。

【记者 王丽君】刚刚您说的都是开源的工作，是不是也做了一些节流的工作？例如说团队内部的一些精简，和术业有专攻等方面，也请您谈一下。

【王显】精简的动作也有，首先是橱柜的工厂关了，因为我觉得它已经失去了竞争的优势，这么多厂家在做同一件事，所以也没有太多意义。然后是车辆的精简，我们全国大概有200辆车，全部卖掉，初步计算每辆车一年的成本大概在7-8万之间，包括人员工资和油的费用，现在车辆减掉以后直观数据就省了1000多万。还有在人员上也精简了一些，压缩了一些岗位，留下的基本上都是精英。具体做了这些调整，增源节流。

展望2013，龙发首颗“原子弹”即将问世

【记者 王丽君】在装饰行业不仅要有好模式、好渠道，还要有好的人才，对于人才的把控这方面您一定也有一些想法，能不能具体的谈一谈您对人才的把控，注重哪些方面？

【王显】对于人才的品质方面，我觉得最重要的是厚道，厚道的人才容易相处成朋友，尊重不只是浮于表面，而应该是发自内心的，这些都可以从为人处世中表现出来。学问方面我没有太注重，我觉得最好的大学在社会，社会能更早的教会一个人应该如何做人和做事，先会做人才能做事，所以有时候考虑自己的同时要学会站在别人的角度去考虑。

【记者 王丽君】您对于龙发未来的规划是怎样的？您希望最终达到怎样的成绩？

【王显】全国二级以上的城市应该都有龙发的分公司，以后也会有越来越多的直营，今后将有2000家店会开，人员数量会达到将近10万，产值我预估的期望值是一天做1个亿的成绩，这就是我的目标。

【记者 王丽君】据我了解，面对2013年的市场的市场环境，很多企业还是会有一些彷徨和压力感存在，您对于2013的看法是怎样的？

【王显】很多人都说这几年是寒冬，前段时间有个媒体要采访我说到要破冰，我说我迎接的是春天，我非常有自信，尤其是我拥有这么好的兄弟姐妹，好的员工，我们非常有信心的，“迎接春天”的目标坚决不动摇，相信我们会越来越好，预计新的业绩增长会持续进行下去。

【记者 王丽君】在之前您说过龙发不但拥有颠覆性的模式还具有“毁灭性的产品”，而这个产品很有可能在2013年推向市场，大概情况进展如何，跟我们透露一下？

【王显】应该是在5-6月份吧，现在跟美国的合作刚刚开始起步。它是一个起点非常高的新产品，在未来会全部搬到中国来，全力的去做这件事。举个例子，原来一个二居室装完了需要30万，有可能我们的装修3万多就可以解决这个问题。而这个时间周期大概是15天，还能做到环保、零甲醛。所以我觉得它是未来这个行业的新的开始和新的起点。2013年应该是一个颠覆性的时代，而且这是我引爆手中三颗原子弹的第一颗。

【记者 王丽君】最后请您给我们20000个热门装修小区，1000万个装修业主送上新年祝福！

【王显】能上搜房买房子是正确的选择！装修再找龙发会是更好的选择，会给您带来意想不到的惊喜，谢谢。